Parcerias e Afinidades

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Importância dos Programas de Parcerias e Afinidades na Sociedade

Os programas de parcerias e afinidades, incluindo seguros massificados e embedded, estão em ascensão, sendo cruciais para o ecossistema de seguros.

Eles envolvem diversos players, como parceiros, corretores, seguradoras e resseguradoras, e têm como objetivo oferecer produtos de seguros personalizados, atendendo às necessidades específicas de clientes, tanto pessoas físicas quanto jurídicas.

Esses programas não apenas atendem às demandas atuais, mas também promovem uma maior inclusão no setor de seguros, beneficiando toda a cadeia envolvida.

Benefícios para a Sociedade e Clientes Finais

Acesso a produtos diferenciados: Oferecem seguros mais acessíveis e práticos.

Facilidade na contratação: Simplificação de processos, especialmente na hora de sinistros.

Inclusão e educação financeira: Contribuem para a socialização do seguro e a melhora da percepção sobre proteção.

Vantagens para Parceiros Comerciais

Atração e retenção de clientes: Aumentam a competitividade e a receita.

Responsabilidade social: Fortalecem a imagem da marca como inclusiva e cuidadosa.

Ações de ESG: Focam no impacto social positivo.

Impacto para Corretores e Consultores

Novas oportunidades de receita: Permitem a diversificação e a proteção da marca.

Relacionamento prolongado: Aumentam a retenção de clientes e promovem inovação.

Oportunidades para Seguradoras

Testes de produtos: Possibilitam a experimentação em nichos de mercado.

Controle e democratização: Ajudam a gerenciar sinistralidade e a expandir a cultura de proteção.

Contribuições das Resseguradoras

Acesso a novos ramos: Flexibilidade e inovação em soluções para mercados variados.

Parcerias e Afinidades, qual a diferença?

Parcerias

  • Base “nichada”;
  • Não possui vinculo prévio com a base;
  • Pode ter canal de distribuição e fazer ações de marketing para gerar leads;
  • Não possui meio de cobrança próprio, cobrança individual;
  • Programa contributário;
  • Programa voluntário.

 

Afinidades

  • Possui vinculo prévio com a base de clientes ou fornecedores. É um “sponsor”;
  • Base conhecida;
  • Possui canal de divulgação/relacionamento;
  • Pode ou não ter meio de cobrança (ou a cobrança é unificada);
  • Programa pode ser contributário ou não contributário;
  • Programas voluntários ou compulsórios.

Características dos programas

  • Necessidade de customização de produto e/ou processo;
  • Contratos longos: 3 ou 5 anos;
  • Sinistros: Baixa severidade e alta frequência;
  • Prêmio médios baixos: ganho na escala;
  • Necessidade de integração tecnológica em todas as etapas do processo.

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B2B2b / B2B2c

Venda em duas etapas.

Funil de Vendas e Retenção

Parcerias e Afinidades

  • Percepção: Proposta de valor da marca
  • Engajamento: Entenda as dores e mostre que você pode ajudar
  • Descoberta: Se posicione como solução, destacando pontos fortes, inovação
  • Compra: Acompanhe todos o processo de compra, garantindo a entrega
  • Adoção: Aumentar o relacionamento, visando uma relação duradoura, com aporte de soluções
  • Retenção: Tornar o relacionamento incrível, visando a persistência do cliente
  • Expansão: Aprenda com os clientes, descobrindo novas necessidades e gerando soluções
  • Promoção: Clientes se tornam defensores da sua marca, promovendo sua proposta de valor

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