Dia 2 – Imersão Garantia 360°
Convidadas: Mariana Vale (Gerente de Garantia) e Tatiana Moura (Head Global de Garantia da Oneglobal Broking).
Resumo da imersão
A Akad Seguros realizou o segundo dia da Imersão Garantia 360º, um evento online focado em capacitar corretores sobre o produto de Seguro Garantia. A apresentação foi conduzida pela Executiva de Vendas, Cintia Santos.
Cintia Santos iniciou agradecendo a presença de todos e reforçando a importância de acompanhar a Akad nas redes sociais, onde são compartilhados conteúdos relevantes. Ela também mencionou o grupo de WhatsApp exclusivo para corretores da Akad e o certificado que será emitido para os participantes da imersão.
Fundamentos e modalidades do Seguro Garantia
O evento começou com uma revisão rápida sobre o que é o Seguro Garantia. Mariana Vale explicou que é um seguro que garante obrigações contratuais, seja de fazer, prestar serviço ou relacionadas a processos judiciais. Ela destacou as três partes envolvidas: o segurado (beneficiário da apólice), o tomador (cliente da seguradora) e a seguradora (que garante a obrigação).
Em seguida, foram listadas as principais modalidades de Seguro Garantia oferecidas pela Akad, incluindo garantias tradicionais: como licitante, executante, adiantamento de pagamento, retenção de pagamento, aduaneiro, Minha Casa Minha Vida; e as garantias judiciais, sendo elas fiscal, cível, trabalhista e recursal.
Perspectivas do mercado
A convidada especial, Tatiana Moura, trouxe sua vasta experiência para falar sobre a importância do Seguro Garantia no portfólio de um corretor. Ela enfatizou que este seguro coloca o corretor em outro patamar perante seus clientes, pois viabiliza o negócio do cliente. Diferentemente de outros seguros, o Garantia está intrinsecamente ligado ao crescimento e desenvolvimento das empresas.
Tatiana também abordou o cenário atual do mercado de Seguro Garantia, destacando seu crescimento contínuo tanto em número de seguradoras quanto em volume de prêmios. Ela mencionou que o mercado vem amadurecendo, com uma evolução de produtos que inicialmente eram focados apenas em licitações públicas e agora abrangem uma gama maior de operações, incluindo garantias judiciais.
Um ponto importante discutido foi o impacto do Seguro Garantia na economia. Tatiana ressaltou que é inimaginável pensar em crescimento econômico, especialmente em infraestrutura, sem o Seguro Garantia. Ela mencionou que muitas vezes a garantia é um gargalo para o crescimento, sendo tão importante quanto a própria financiabilidade dos projetos.
As palestrantes também abordaram casos práticos de aplicação do Seguro Garantia, desde grandes obras de infraestrutura até pequenas empresas. Foi enfatizado que o produto é versátil e pode ser aplicado em diversos setores e tamanhos de empresas.
Estratégias comerciais para corretores
Na parte comercial da apresentação, foram dadas dicas valiosas para corretores que desejam começar a trabalhar com Seguro Garantia. Tatiana sugeriu analisar o balanço patrimonial das empresas clientes, pois várias linhas já indicam a necessidade de garantias. Ela também recomendou entender profundamente o negócio do cliente para identificar oportunidades.
Sobre quem abordar nas empresas, foi mencionado que geralmente o contato inicial é feito com o gerente financeiro, CFO ou gerente jurídico, diferentemente de outros seguros onde o contato é com o gerente de riscos. Isso eleva o nível de discussão do corretor, posicionando-o como um consultor que traz soluções de liquidez para a empresa.
Tendências e perspectivas futuras
Um tópico importante discutido foi a nova lei de licitações e a cláusula de “step-in”. Tatiana explicou que esta cláusula permite à seguradora assumir o contrato em caso de default do tomador. Ela mencionou que isso ainda está em discussão no mercado brasileiro e que provavelmente poucas seguradoras estarão preparadas para oferecer essa opção inicialmente.
As palestrantes também falaram sobre a importância da tecnologia no Seguro Garantia, destacando que a Akad oferece APIs para todas as modalidades judiciais, facilitando a integração com sistemas de corretoras.
Ao final, foram respondidas perguntas do público, incluindo dúvidas sobre aceitação de riscos específicos e impactos de eventos climáticos no Seguro Garantia.
Conclusão
As mensagens finais das palestrantes foram de incentivo aos corretores. Mariana Vale reforçou a disponibilidade da Akad para ajudar e tirar dúvidas, enquanto Tatiana Moura enfatizou que trabalhar com Seguro Garantia eleva o patamar do relacionamento com os clientes.
Cintia Santos encerrou o evento agradecendo a participação de todos e reforçando a importância do engajamento dos corretores com a Akad Seguros. Ela destacou que o Seguro Garantia é um ramo vantajoso financeiramente e com impacto social significativo.
Em resumo, o segundo dia da Imersão Garantia 360º da Akad Seguros foi um evento rico em informações, proporcionando aos corretores uma visão ampla e detalhada sobre o Seguro Garantia. A combinação de aspectos técnicos, comerciais e práticos, juntamente com a experiência compartilhada pelas palestrantes, ofereceu aos participantes uma base sólida para começar ou aprimorar sua atuação neste segmento promissor do mercado de seguros.
Você pode conferir como foi o primeiro dia de Imersão Garantia 360° com os principais takeaways comentados neste encontro.