Dia 2 – Imersão Bike 360°

Convidados: Carlos Nascimento (Coordenador de Property), Paulo Souza (Subscritor de Property) e David Santos (Paraciclista).

Resumo da imersão

A Akad Seguros realizou o segundo dia de sua Imersão Bike 360º, aprofundando os conhecimentos sobre seu produto de Seguro Bike e apresentando estratégias de venda para corretores. A apresentação foi conduzida pela Executiva de Vendas, Cintia Santos.

O evento começou com um depoimento inspirador de David, um ciclista patrocinado pela Akad que superou um grave acidente e continua pedalando. Sua história destacou a importância da bicicleta como instrumento de transformação e a crescente comunidade ciclística no Brasil.

O potencial do mercado e oportunidades de cross-selling

Carlos Nascimento abordou o mercado de seguros para bicicletas, enfatizando seu potencial de crescimento. Ele destacou que o Brasil produz mais de 10 milhões de bicicletas por ano, mas apenas uma pequena parcela é segurada. Nascimento ressaltou que o consumidor de bike geralmente é uma pessoa antenada, conectada com tendências de saúde e bem-estar, representando um mercado rico e diversificado.

Um ponto importante discutido foi a oportunidade de cross-selling. Os palestrantes explicaram que, ao oferecer um seguro bike, o corretor pode abrir portas para vender outros produtos, como seguros residenciais, empresariais ou de responsabilidade civil profissional. Isso porque o perfil do ciclista muitas vezes inclui profissionais liberais, executivos e pessoas com diversos interesses em proteção.

Estratégias de venda e identificação de clientes

Cintia Santos enfatizou a importância de aproveitar momentos de socialização, como grupos de pedal, para identificar potenciais clientes. Ela destacou que o seguro bike pode ser uma excelente porta de entrada para outros produtos de seguros.

Os palestrantes também abordaram as diferentes opções de cotação disponíveis para os corretores. Além do portal da Akad, o seguro bike agora está disponível em plataformas multicálculo, permitindo comparações rápidas de preços e coberturas. Esta novidade visa facilitar o trabalho dos corretores e tornar o processo de cotação mais ágil e competitivo.

Público-alvo e diferenciais do Seguro Bike

Paulo Souza detalhou o público-alvo do seguro bike, que inclui desde ciclistas amadores até profissionais, pessoas que usam a bicicleta para trabalho ou lazer, e até mesmo crianças. Ele mencionou que o seguro também pode ser contratado por empresas que disponibilizam bicicletas para funcionários ou condomínios que oferecem bikes para aluguel.

Um aspecto importante discutido foi a cobertura do seguro. Souza explicou que o seguro protege não apenas o segurado, mas também seus ascendentes, descendentes e cônjuges, sem necessidade de menção específica na apólice. Além disso, é possível incluir um segundo condutor na apólice, ampliando a proteção.

Um ponto importante discutido foi o mercado crescente de bicicletas elétricas. A Akad opera com bikes de até 1000W, seguindo as regras do Contran, o que abrange uma grande parte do mercado de e-bikes.

Processos simplificados e suporte ao corretor

Os palestrantes responderam a diversas perguntas do público, esclarecendo dúvidas sobre o processo de sinistro, coberturas específicas e o procedimento de vistoria (moderação) das bicicletas. Foi enfatizado que o processo de sinistro é simples e rápido, com indenizações sendo pagas em até uma semana após o recebimento da documentação necessária.

Um diferencial destacado foi o “Papo com o Especialista”, um serviço oferecido pela Akad onde corretores podem agendar 15 minutos de conversa direta com especialistas do produto para tirar dúvidas técnicas ou de aceitação.

Sobre a renovação das apólices, foi explicado que há uma depreciação automática de 12% ao ano, mas o corretor tem a liberdade de ajustar o valor segurado conforme a realidade do mercado, que pode inclusive valorizar certas bicicletas.

Os palestrantes também abordaram a possibilidade de fazer endossos durante a vigência da apólice, permitindo ajustes como personalização da bicicleta ou alteração de valor segurado.

Conclusão

Cintia Santos encerrou o evento agradecendo a participação de todos e reforçando o compromisso da Akad em fornecer suporte contínuo aos corretores. Ela mencionou que os participantes receberiam materiais adicionais por e-mail, incluindo lâminas de produto, resumo do perfil do segurado e certificado de participação.

Os principais takeaways do segundo dia da Imersão Bike 360º incluem:

• O mercado de seguros para bicicletas está em franca expansão, com grande potencial de crescimento;
• O seguro bike pode ser uma excelente porta de entrada para outros produtos de seguros, facilitando o cross-selling;
• A Akad oferece diferentes opções de cotação, incluindo plataformas multicálculo, para facilitar o trabalho dos corretores;
• O público-alvo do seguro bike é diversificado, incluindo desde ciclistas amadores até profissionais e empresas;
• O processo de sinistro e vistoria (moderação) é simples e rápido, com suporte contínuo da Akad aos corretores;
• A Akad está atenta ao mercado de bicicletas elétricas, oferecendo cobertura para e-bikes de até 1000W;
• A empresa disponibiliza diversos materiais de apoio e treinamento para os corretores, incluindo o serviço “Papo com o Especialista”.

A Imersão Bike 360º da Akad Seguros demonstrou o compromisso da empresa não apenas em oferecer um produto de qualidade, mas também em educar e capacitar os corretores para atuar nesse mercado em expansão. Ao fornecer conhecimento aprofundado sobre o produto, estratégias de venda e suporte contínuo, a Akad está posicionando-se como uma parceira importante para os corretores que desejam explorar o promissor mercado de seguros para bicicletas.

O evento também destacou a abordagem inovadora da Akad, combinando tecnologia digital com atendimento personalizado, e sua atenção às tendências do mercado, como o crescimento das bicicletas elétricas. Com o encerramento bem-sucedido da Imersão Bike 360º, a Akad Seguros não apenas fortaleceu seu relacionamento com os corretores parceiros, mas também estabeleceu uma base sólida para o crescimento futuro no mercado de seguros para bicicletas no Brasil. Confira aqui o primeiro dia de Imersão Bike 360°.