Dia 1 – Imersão Garantia 360°

Convidados: Mariana Vale (Gerente de Garantia), Andre Gonçalves e Fernando Gonçalves (Especialistas em Produto).

Resumo da imersão

A Akad Seguros realizou o primeiro dia de sua Imersão Garantia 360º, um evento online dedicado a aprofundar o conhecimento sobre o Seguro Garantia. A apresentação foi conduzida pela Executiva de Vendas, Cintia Santos.

Cintia Santos iniciou o evento agradecendo a presença dos participantes e destacando a importância da imersão para o mercado de seguros. Ela também mencionou que haveria certificados para quem participasse dos dois dias do evento e incentivou os corretores a seguirem a Akad nas redes sociais para acompanhar conteúdos atualizados.

Conceitos básicos do Seguro Garantia

O foco principal do primeiro dia foi fornecer uma visão geral do Seguro Garantia, explicando seus conceitos básicos, quem contrata e por que é necessário. Mariana Vale começou explicando que o Seguro Garantia é um produto que garante obrigações contratuais, seja de fazer, fornecer ou prestar um serviço, ou mesmo para processos judiciais. Ela enfatizou que o seguro é destinado a qualquer tipo de empresa, não sendo aplicável para pessoas físicas.

Fernando Gonçalves complementou, destacando as vantagens do Seguro Garantia. Ele mencionou que é um instrumento barato que deixa a liquidez da empresa livre, pois ao invés de garantir uma obrigação com dinheiro ou bens, pode-se oferecer um seguro. Além disso, ressaltou a acessibilidade do produto, que pode ser contratado através de uma plataforma digital em poucos cliques.

Diferenças e aspectos técnicos

Um ponto importante discutido foi a diferença entre tomador e segurado no contexto do Seguro Garantia. Foi explicado que o tomador é a empresa que contrata o seguro e tem a obrigação de cumprir o contrato, enquanto o segurado é o beneficiário da apólice, geralmente quem contratou o serviço ou obra.

Os especialistas também falaram sobre o processo de contratação do Seguro Garantia, que foi simplificado pela Akad. Mariana Vale explicou que basta ter um CNPJ, cadastrar na seguradora, aprovar um limite e uma taxa. A partir daí, é possível lançar a proposta e emitir a apólice diretamente pela plataforma digital.

Um tema relevante abordado foi o Contrato de Contragarantia (CCG), um documento assinado entre o tomador e a seguradora que estabelece os direitos e obrigações entre as partes. Foi explicado que um único CCG pode ser usado para várias apólices, simplificando o processo para os clientes.

Andre Gonçalves, PM da área de tecnologia, falou sobre os investimentos da Akad em uma plataforma digital para tornar a jornada de contratação mais simples e rápida. Ele mencionou que a empresa está constantemente ouvindo o feedback dos corretores para melhorar a plataforma.

Público-alvo e modalidades do Garantia

Um ponto destacado foi o foco da Akad no segmento de PMEs, definidas como empresas com faturamento entre R$ 3 milhões e R$ 300 milhões. A plataforma digital da Akad permite aprovar limites de até R$ 40 milhões para PMEs de forma automática, e até R$ 200 milhões para empresas maiores (Corporate).

Os especialistas também falaram sobre as modalidades de Seguro Garantia oferecidas pela Akad, incluindo garantias judiciais (cível, fiscal, trabalhista, recursal) e garantias tradicionais (licitante, executante, adiantamento de pagamento, entre outras). Foi mencionado que algumas modalidades estão disponíveis diretamente na plataforma digital, permitindo uma contratação rápida e fácil.

Dúvidas dos participantes

Durante a sessão, foram respondidas diversas perguntas dos participantes. Algumas das principais dúvidas incluíram:

• O papel do Seguro Garantia em situações de recuperação judicial ou falências;
• A possibilidade de substituir valores retidos em ações judiciais por Seguro Garantia;
• O apetite da Akad para diferentes tipos de garantias e setores econômicos;
• A disponibilidade de coberturas adicionais, como a de multa trabalhista;
• As formas de parcelamento oferecidas pela Akad;
• Os especialistas também falaram sobre as melhorias recentes implementadas na plataforma, como a revisão de taxas, aumento de limites para algumas modalidades e otimização do processo de análise de tomadores;

Um ponto interessante mencionado foi a composição da equipe de garantia da Akad, que inclui analistas de crédito, subscritores e uma equipe dedicada de tecnologia com oito pessoas trabalhando exclusivamente no produto de Garantia.

Conclusão

Ao final da apresentação, Cintia Santos reforçou a importância da participação no segundo dia da imersão, que abordará estratégias de venda e argumentação para os corretores. Ela também mencionou que haverá uma convidada especial, Tatiana Moura, Head Global de Garantia da Oneglobal Broking, uma corretora com vasta experiência no ramo de garantia, que compartilhará dicas práticas de abordagem e negociação.

Os principais takeaways do primeiro dia da Imersão Garantia 360º incluem:

• O Seguro Garantia é um produto versátil e acessível para empresas de todos os portes;
• A Akad tem uma plataforma digital que simplifica o processo de contratação;
• Há um foco especial no segmento de PMEs, com aprovações automáticas de até R$ 40 milhões;
• A Akad oferece uma ampla gama de modalidades de garantia, tanto judiciais quanto tradicionais;
• A empresa está constantemente melhorando sua plataforma com base no feedback dos corretores;
• Há uma equipe dedicada de tecnologia trabalhando exclusivamente no produto de Garantia;

A Imersão Garantia 360º da Akad Seguros demonstra o compromisso da empresa em educar e capacitar corretores sobre as oportunidades do Seguro Garantia. Ao fornecer informações detalhadas e exemplos práticos, a Akad está ajudando a desmistificar este ramo de seguros e incentivando mais profissionais a explorarem suas possibilidades.