Parceira Akad e Innoa Seguros: a profissão do corretor de seguros
Convidado: Rodrigo Pedroni (sócio da Innoa Seguros).
A jornada de Rodrigo Pedroni, sócio da Innoa Seguros, ilustra perfeitamente como a especialização e a inovação podem transformar um negócio familiar em uma corretora de referência no mercado brasileiro. Em entrevista ao AkadCast, ele compartilha sua experiência desde os primeiros passos no mercado financeiro até a construção de uma das corretoras mais inovadoras do país.
Da gestão de patrimônio ao mercado de seguros
Formado em Administração pelo Insper, Rodrigo iniciou sua carreira no mercado financeiro, trabalhando em uma gestora de investimentos focada em wealth management. Durante três anos, vivenciou as oscilações do mercado, desde os 2,7 bilhões iniciais até o pico de 9 bilhões e a posterior queda para quase 1 bilhão em patrimônio sob gestão.
“É um mercado que requer muito inteligência emocional para conseguir lidar com toda aquela volatilidade”, explica Rodrigo. Essa experiência, embora desafiadora, forneceu-lhe uma base sólida em relacionamento com executivos e gestão de negócios que se mostraria fundamental em sua jornada empreendedora.
O primeiro empreendimento: lições valiosas
Antes de ingressar no mercado de seguros, Rodrigo tentou empreender no setor de alimentação saudável com uma startup, um clube de assinatura de snacks saudáveis. A experiência durou dois anos e trouxe aprendizados cruciais sobre foco e especialização.
“A gente quis ser bom em produção, quis ser bom em online e logística. Esse foi o grande erro nosso”, reflete. A lição aprendida foi clara: tentar fazer tudo resulta em não ser excelente em nada – um princípio que aplicaria posteriormente no mercado de seguros.
A herança familiar e a oportunidade de inovação
Em 2015, Rodrigo decidiu integrar-se à corretora familiar, fundada por seus pais em 1992. A empresa, originalmente chamada Genoa, nasceu quando a empresa em que seus pais trabalhavam fechou sua operação de agentes e ofereceu subsídios para que os funcionários abrissem suas próprias corretoras.
“Cresceu na raça”, como define Rodrigo. Seus pais construíram o negócio através de relacionamento direto, ligações e muito trabalho de campo, sem investimentos externos significativos.
A estratégia de especialização em D&O
Ao ingressar na empresa familiar, Rodrigo tomou uma decisão estratégica que mudaria o rumo da corretora: especializar-se em seguros de linhas financeiras, particularmente D&O (Directors and Officers).
O mercado de seguros brasileiro tem mostrado crescimento consistente, com arrecadação de R$435,56 bilhões em 2024, representando crescimento de 12,2% em relação ao ano anterior. Neste cenário promissor, a estratégia de nicho da Inova se mostrou acertada.
“Quando você nicha, quando você fala ‘eu vou trabalhar um negócio bem específico e ser muito bom nisso’, para mim essa é a melhor estratégia”, explica Rodrigo. Ele investiu tempo estudando clausulados, entendendo as nuances técnicas e desenvolvendo expertise que permitia conversas de igual para igual com CFOs e CEOs.
A transformação digital e a parceria estratégica
Em 2019, Rodrigo trouxe Victor Boldrini, ex-subscritor de seguradoras, como sócio. Essa parceria fortaleceu ainda mais a expertise técnica da empresa e permitiu sua expansão para outras verticais.
Paralelamente, a empresa investiu pesadamente em tecnologia, chegando a desenvolver uma startup própria antes de decidir focar os recursos tecnológicos na corretora principal. Hoje, a Inova possui um time de desenvolvimento interno, algo raro no mercado de corretagem.
O rebranding para Innoa: inovação como DNA
O rebranding de Genoa para Innoa em 2023 simbolizou a evolução da empresa. O nome reflete os três pilares da companhia: inovar, cuidar e liderar. “O inovar é muito forte lá dentro. A gente precisa estar sempre inovando, sempre trazendo solução nova”, destaca Rodrigo.
A empresa desenvolveu o Zeca, uma plataforma própria voltada para RHs na gestão de planos de saúde, posicionando-se como parceiro estratégico das empresas, não apenas como corretor tradicional.
Tecnologia e inteligência artificial
A Inova abraçou a inteligência artificial como ferramenta de produtividade. “Para uma empresa pequena e média, o impacto é enorme. Parece que ganhei uns 10 a 20 colaboradores que me ajudam a montar proposta, analisar risco, analisar dados”, relata Rodrigo.
A empresa utiliza IA para análise de clausulados, montagem de propostas e até mesmo integração com sua plataforma proprietária, demonstrando como a tecnologia pode ser um diferencial competitivo significativo.
Desafios e oportunidades do mercado
Rodrigo identifica a concorrência como principal desafio. Com mais de 100.000 corretores no país, o mercado é altamente competitivo. No entanto, vê grandes oportunidades para quem se especializa e pensa diferente.
“É um mercado que cresce, que sofre muito pouco com crises”, observa. Durante a pandemia, a Innoa cresceu 28%, demonstrando a resiliência do setor de seguros.
O papel fundamental do corretor
Para Rodrigo, o corretor vai muito além de um simples vendedor. “Quem é responsável por conhecer as condições gerais e passar essa informação de forma mais mastigada pro cliente é o papel da corretora”, explica.
O corretor atua como consultor técnico, especialmente em momentos críticos como sinistros, onde o conhecimento especializado faz toda a diferença na defesa dos interesses do cliente.
O futuro promissor do mercado de seguros
A trajetória de Rodrigo Pedroni demonstra que o mercado de seguros oferece oportunidades significativas para profissionais dispostos a se especializar e inovar. Sua experiência comprova que a combinação de conhecimento técnico, foco estratégico e uso inteligente da tecnologia pode transformar uma corretora tradicional em referência de mercado.
Com o setor de seguros consolidando sua trajetória de expansão e atingindo R$435,56 bilhões em 2024, profissionais como Rodrigo mostram que há espaço para crescimento sustentável através da especialização e inovação constante.