Mudanças estratégicas
Convidado: Ulysses Cimino (Coordenador de Estratégia e Analytics).
Do trainee à liderança: como Ulysses Cimino criou uma nova era estratégica na Akad Seguros. Neste episódio do akadCast você descobre como um jovem profissional transformou sua experiência de trainee em uma oportunidade para revolucionar a estratégia de uma das principais seguradoras do país.
O mercado de seguros brasileiro está em constante transformação, e histórias como a de Ulysses Cimino mostram que inovação e visão estratégica podem surgir de onde menos esperamos. No mais recente episódio do AkadCast, Ulysses compartilhou sua jornada inspiradora: de trainee a coordenador da nova área de Estratégia & Analytics da Akad Seguros, provando que programas de desenvolvimento bem estruturados podem gerar resultados extraordinários.
A coragem de recomeçar: do atuário ao trainee
Em um movimento que muitos considerariam arriscado, Ulysses deixou sua posição consolidada como atuário em outra seguradora para se tornar o primeiro trainee da CAD Seguros. Sua decisão foi baseada em uma premissa simples, mas poderosa: programas de trainee verdadeiros são oportunidades de formação para liderança, não apenas estágios avançados. Ulysses explica:
“O programa de trainee da CAD foi diferenciado desde o início, com 1,5 anos de duração e reporte direto à presidência”.
Durante esse período, ele transitou por áreas cruciais da empresa – comercial, tecnologia, subscrição e análise de dados – construindo uma visão 360° do negócio que seria fundamental para seus próximos desafios.
Identificando oportunidades: o nascimento da estratégia & analytics
A verdadeira virada na carreira de Ulysses veio quando ele identificou uma lacuna crítica na organização: a falta de uma área dedicada à análise estratégica e execução de planos de ação baseados em dados. Em vez de apenas apontar o problema, ele apresentou a solução.
Sua proposta inovadora resultou na criação da área de Estratégia & Analytics, uma equipe enxuta mas poderosa, composta por ele como coordenador, Tatiana Saldanha como especialista e Maria Fernanda na posição júnior. O diferencial? Funcionar como uma consultoria interna, oferecendo suporte estratégico para todas as áreas da empresa.
O projeto Farmers: revolucionando o atendimento a corretores
Um dos principais cases de sucesso da nova área é o Projeto Farmers, uma iniciativa que exemplifica como estratégia bem fundamentada pode gerar resultados práticos. O projeto nasceu de uma constatação simples: pequenos e médios corretores não recebiam a atenção adequada, representando uma oportunidade de crescimento inexplorada.
Os números que impressionam
- Modelo atual: Gestores de contas cuidam de aproximadamente 50 corretores cada
- Meta futura: Escalar para até 1.000 corretores por gestor com apoio de tecnologia
- Foco: Corretor “cobre” (faturamento abaixo de R$ 500 mil/ano)
A abordagem do projeto segue a metodologia “Fail Fast” – testar hipóteses rapidamente e pivotar quando necessário – combinada com uma estratégia “de fora para dentro”, ouvindo ativamente o mercado e os corretores.
Desafios de crescimento: metas audaciosas em um mercado competitivo
A Akad Seguros estabeleceu metas que desafiam o status quo: crescer 30-40% enquanto o mercado cresce apenas 10%. Para a plataforma digital, o objetivo é ainda mais ambicioso – sair dos atuais 160 milhões para 500 milhões até 2027.
Como Ulysses destaca, atingir esses números exige “fazer diferente”. É aqui que a área de Estratégia & Analytics se torna fundamental, fornecendo insights baseados em dados para orientar decisões que podem parecer contraintuitivas, mas são estrategicamente sólidas.
Lições para o mercado de seguros
A trajetória de Ulysses oferece insights valiosos para toda a indústria:
- Programas de Trainee Como Investimento Estratégico
Programas bem estruturados não apenas desenvolvem talentos, mas podem gerar inovações que transformam a empresa. - A Importância da Visão Holística
Profissionais que transitam por diferentes áreas desenvolvem uma compreensão única do negócio, essencial para liderar mudanças estratégicas. - Dados Como Diferencial Competitivo
Em um mercado tradicional como o de seguros, a capacidade de transformar dados em estratégias executáveis é um diferencial competitivo crucial. - Inovação Através da Escuta Ativa
As melhores soluções muitas vezes vêm de ouvir atentamente os desafios reais do mercado, não apenas de análises internas.
O futuro da estratégia em seguros
A história de Ulysses Minas na Akad Seguros é mais do que um case de sucesso individual, é um exemplo de como o mercado de seguros brasileiro está se reinventando. Ao combinar tradição com inovação, dados com intuição e estratégia com execução, profissionais como Ulisses estão definindo o futuro da indústria.
Para jovens profissionais considerando programas de trainee ou para empresas pensando em reestruturar suas áreas estratégicas, a mensagem é clara: invista em visão de longo prazo, coragem para inovar e, acima de tudo, na capacidade de transformar insights em ação.
Quer saber mais sobre estratégias inovadoras no mercado de seguros? Continue acompanhando o AkadCast e nosso blog para mais histórias inspiradoras e insights do mercado.