Inovar no tradicional: Passo a passo
Convidado: Lucas Mariano – Head Estratégia e Novos Negócios
Resumo do podcast
O episódio do AkadCast contou com a participação de Lucas Mariano, líder de novos negócios e inovação da Akad Seguros.
A área de novos negócios da Akad foi criada há um ano com a missão de trazer inovação e pensar em novas soluções de seguro, complementando o trabalho das equipes comerciais e de subscrição.
O time é composto por pessoas que não vieram do mercado de seguros, o que traz um olhar diferente e menos viciado para analisar oportunidades.
Um dos focos atuais é o desenvolvimento de produtos de seguro de pessoas, após a Akad ter obtido licença para atuar nesse segmento no início do ano.
O mercado de seguros de pessoas representa um potencial de crescimento de 50% para a Akad. Os principais ramos que serão explorados inicialmente são vida, acidentes pessoais e prestamista.
O primeiro produto de seguro de pessoas será lançado em julho, com uma base inicial de 400-500 mil vidas seguradas.
A estratégia é desenvolver produtos customizados para atender demandas específicas de parceiros e corretores, não apenas colocar produtos padrão na prateleira.
Além de novos ramos, o time busca agregar valor e diferenciais aos produtos já existentes na Akad, como transporte e RC profissional.
Nos últimos 12 meses, foram lançados novos produtos como RC equipamentos (drone, penhor rural), que já estão gerando milhões em prêmios mesmo em fase piloto.
Há estudos para novos ramos como agro e marítimo, além da ampliação de coberturas em ramos já existentes.
O time busca analisar todas as oportunidades sem preconceitos, mesmo em riscos tradicionalmente evitados pelo mercado, como cirurgia plástica no RC profissional.
Lucas destacou a importância de ter um olhar analítico e baseado em dados para tomar decisões, evitando conclusões prévias.
Ele veio do mercado financeiro e se entusiasmou com o desafio de desenvolver novos negócios em uma seguradora em crescimento como a Akad.
Foi ressaltado o ambiente de trabalho positivo e a motivação da equipe em resolver problemas e inovar.
Sobre o futuro do seguro, Lucas acredita que o uso de dados permitirá desenvolver produtos mais preditivos e customizados, além de melhorar precificação e atendimento.
A tecnologia deve trazer um crescimento expressivo para a Akad nos próximos anos.
Lucas convidou os corretores a trazerem suas demandas e ideias para o desenvolvimento de novos produtos. Foi destacado que a Akad agora tem um portfólio mais completo para atender os corretores, com produtos de danos e pessoas.
Em resumo, o episódio mostrou como a Akad está investindo em inovação e no desenvolvimento de novos produtos, especialmente no segmento de seguros de pessoas, buscando atender demandas do mercado com um olhar analítico e sem preconceitos.
A empresa está em um momento de expansão, com expectativa de crescimento expressivo nos próximos anos impulsionado pela tecnologia e novos negócios. Muitas novidades ainda estão por vir na Akad em termos de novos produtos e soluções.