Dia 3 – Imersão Cyber 360º

Convidadas: Mariana Filleti (Sênior Product Manager) e Gabriela Martins (Subscritora de Cyber).

Resumo da imersão

O terceiro e último dia da Imersão Cyber 360º da Akad Seguros foi marcado por uma abordagem prática e interativa, focada em fornecer aos corretores argumentos de venda eficazes para o produto de Seguro Cyber. Se você ainda não viu, acesse os resumos do primeiro e segundo dia de imersão 360º. A apresentação foi conduzida pela Executiva de Vendas, Cintia Santos.

Cintia iniciou a sessão agradecendo a participação de todos ao longo dos três dias de imersão e ressaltou a importância do conhecimento adquirido para o mercado de seguros. Ela enfatizou que o objetivo principal do último dia era equipar os corretores com argumentos sólidos para abordar clientes potenciais.

Processo simplificado e Scan de Vulnerabilidade gratuito

Gabriela Martins começou explicando o processo de cotação do Seguro Cyber da Akad, destacando sua simplicidade e agilidade. O questionário de cotação foi apresentado como um diferencial importante, contendo apenas 22 perguntas objetivas, em contraste com os questionários extensos e técnicos comumente encontrados no mercado. Gabriela ressaltou que este formato facilita o preenchimento pelo cliente e agiliza o processo de cotação, com respostas em até cinco dias úteis.

Mariana Filleti complementou abordando o valor agregado do produto, destacando o scan de vulnerabilidade gratuito oferecido pela Akad. Este serviço, que normalmente é cobrado no mercado, foi apresentado como uma ferramenta poderosa para sensibilizar os clientes sobre suas vulnerabilidades cibernéticas e facilitar a venda do seguro.

Parceria com a Bitdefender

Um ponto crucial discutido foi o sistema de proteção oferecido pela Akad em parceria com a Bitdefender. Mariana explicou que este sistema, mais avançado que um antivírus comum, pode representar uma economia significativa para as empresas, pois elimina a necessidade de investir separadamente em soluções de segurança cibernética.

Foco em Pequenas e Médias empresas

As palestrantes também abordaram a importância de focar em pequenas e médias empresas, um segmento muitas vezes negligenciado no mercado de seguros cyber, mas que representa um grande potencial de crescimento. Elas enfatizaram que o produto da Akad foi desenvolvido pensando especificamente neste público, com coberturas abrangentes e preços acessíveis.

Argumentos de venda e quiz interativo

Durante a sessão, foram apresentados diversos argumentos de venda, incluindo:

• A simplicidade e rapidez do processo de cotação;
• O scan de vulnerabilidade gratuito como valor agregado;
• A economia proporcionada pelo sistema de proteção incluso;
• A abrangência das coberturas, incluindo primeira e terceira parte;
• O foco em pequenas e médias empresas, um mercado geralmente desassistido;
• A importância da proteção cibernética no contexto da LGPD.

Um momento interativo da apresentação foi o quiz realizado com os participantes, testando seus conhecimentos sobre segurança cibernética e o produto da Akad. Perguntas sobre senhas fortes, phishing e multas da LGPD foram discutidas, proporcionando insights valiosos e reforçando pontos importantes para a argumentação de vendas.

As palestrantes também responderam a diversas perguntas do público, esclarecendo dúvidas sobre a cobertura territorial do seguro, o perfil de empresas atendidas e os valores médios de contratação. Foi enfatizado que o seguro tem cobertura mundial com jurisdição nacional e que o foco são empresas com faturamento de até 300 milhões de reais, com preços a partir de R$ 2.000 anuais.

Possibilidade de recotação e estudo de casos

Um ponto interessante abordado foi a possibilidade de recotação após uma negativa inicial. As palestrantes explicaram que, se um cliente implementar melhorias em sua segurança cibernética após uma negativa, ele pode solicitar uma nova cotação, demonstrando a flexibilidade e o compromisso da Akad em proteger o maior número possível de empresas.

Ao longo da apresentação, foram compartilhados casos reais de ataques cibernéticos, incluindo exemplos de phishing sofisticado e manipulação de boletos, ressaltando a crescente sofisticação das ameaças e a necessidade de proteção constante.

As palestrantes também destacaram a importância da educação contínua em segurança cibernética, tanto para os corretores quanto para os clientes. Elas enfatizaram que o papel do corretor vai além da venda do seguro, incluindo a conscientização sobre riscos cibernéticos e boas práticas de segurança.

Encerramento e novidades

Ao final da sessão, foi realizado o sorteio de uma Alexa entre os participantes, como prometido no início da imersão. Carlos foi o vencedor, e Cintia Santos fez questão de pedir que ele mencione ter ganhado a Alexa da Akad ao usá-la, reforçando o branding da empresa.

Cintia Santos encerrou o evento agradecendo a participação de todos e anunciando que em breve haverá uma imersão similar para o seguro de Responsabilidade Civil Profissional. Ela também mencionou que a Akad estará presente no Conec, convidando os corretores a visitarem o stand da empresa no evento.

Principais lições do terceiro dia

As principais takeaways do terceiro dia da Imersão Cyber 360º incluem:

• A importância de um processo de cotação simples e rápido como diferencial competitivo;
• O valor agregado de serviços como o scan de vulnerabilidade gratuito;
• A necessidade de focar em pequenas e médias empresas como um mercado promissor;
• A relevância de exemplos práticos e casos reais na argumentação de vendas;
• A importância da educação contínua em segurança cibernética;
• O papel do corretor como consultor de segurança, além de vendedor de seguros.

A Imersão Cyber 360º da Akad Seguros demonstrou o compromisso da empresa não apenas em oferecer um produto de qualidade, mas também em educar o mercado sobre a importância da segurança cibernética. Ao fornecer aos corretores conhecimento aprofundado e argumentos de venda eficazes, a Akad está contribuindo para a expansão do mercado de seguros cyber no Brasil, especialmente para pequenas e médias empresas.

O evento também destacou a abordagem inovadora da Akad, combinando tecnologia avançada, como o sistema de proteção Bitdefender, com um processo de cotação simplificado e um produto acessível. Esta estratégia posiciona a Akad como uma líder no segmento, capaz de atender às necessidades crescentes de proteção cibernética no mercado brasileiro.

Com o encerramento bem-sucedido da Imersão Cyber 360º, a Akad Seguros não apenas fortaleceu seu relacionamento com os corretores parceiros, mas também estabeleceu uma base sólida para o crescimento futuro no mercado de seguros cyber. A promessa de mais eventos similares no futuro demonstra o compromisso contínuo da empresa com a educação e o desenvolvimento do setor de seguros no Brasil.