Dia 2 – Imersão RC Geral 360°

Convidados: Guilherme Meyer (Corretor Especialista) e Claudio Said (Subscritor de RC Geral).

Resumo da imersão

A Akad Seguros realizou com sucesso o segundo dia de sua Imersão RC Geral 360°, uma live no YouTube que aprofundou os conhecimentos sobre o seguro de Responsabilidade Civil Geral, com foco especial em testes clínicos. O evento contou com a apresentação da Especialista de Marketing, Marina Zanco.

Testes clínicos e suas fases

Guilherme Meyer iniciou explicando o conceito de teste clínico: “É uma pesquisa científica para verificar a segurança e a eficácia de uma intervenção, como um medicamento, uma vacina, um dispositivo ou um procedimento.” Ele detalhou as fases que antecedem os testes clínicos, incluindo os estudos in vitro e in vivo com animais, ressaltando que alguns setores, como o de cosméticos, podem pular a fase de testes em animais.

Meyer também apresentou as quatro fases principais dos testes clínicos:

• Fase 1: foca na segurança, geralmente com pacientes saudáveis, durando até 6 meses;
• Fase 2: avalia segurança e eficácia, com pacientes que têm a doença-alvo, durando até 2 anos;
• Fase 3: amplia a população de teste, podendo chegar a 5.000-10.000 pessoas para estudos cardíacos;
• Fase 4: ocorre após o lançamento do medicamento no mercado, envolvendo farmacovigilância.

Oportunidades e diferenciais do seguro para testes clínicos

Claudio Said destacou o potencial do seguro para testes clínicos, considerando-o uma modalidade promissora. “Na Akad, temos muitas apólices emitidas e já tivemos experiência de indenização de sinistro.” Por ser um seguro de nicho, ele oferece uma excelente oportunidade para corretores se especializarem.

Marina Zanco acrescentou que, nos Estados Unidos, esse tipo de seguro é obrigatório, sugerindo um possível crescimento no Brasil. Guilherme Meyer confirmou que já houve tentativas de tornar o seguro obrigatório no Brasil, indicando um potencial aumento na demanda.

Said explicou que a Akad oferece duas formas de contratação: ampla e restrita. A versão restrita é mais competitiva em termos de prêmio, enquanto a ampla inclui coberturas abrangentes, como erro médico decorrente da pesquisa, um diferencial exclusivo da Akad.

Documentação e processo de cotação

Para cotar um seguro de testes clínicos, a Akad prefere receber o protocolo do estudo e o Termo de Consentimento Livre e Esclarecido (TCLE), pois eles fornecem informações essenciais, como a quantidade de sujeitos de pesquisa. Said explicou que o questionário padrão é insuficiente para apurações mais detalhadas, mas pode servir para cotações indicativas.

Gestão de sinistros e limites de cobertura

Said ressaltou a importância de notificar a seguradora imediatamente em caso de sinistro. Além disso, destacou que o segurado deve priorizar a preservação da vida do sujeito de pesquisa, independentemente da cobertura.

A Akad tem capacidade de cotação para pesquisas clínicas de até R$10 milhões e busca soluções de resseguro para riscos maiores ou complexos, como vacinas, que são exclusões no contrato padrão.

Mercado e prospecção

Guilherme Meyer identificou os principais potenciais clientes:

• Patrocinadores (ex.: indústrias farmacêuticas);
• CROs (empresas terceirizadas que atuam em nome do patrocinador);
• Centros de pesquisa (hospitais, universidades).

Ele também mencionou oportunidades em empresas de alimentos e cosméticos, com 90% do mercado concentrado na indústria farmacêutica.

Expansão e capacitação para corretores

A Akad está desenvolvendo um curso EAD exclusivo para corretores cadastrados, cobrindo todos os seus produtos, incluindo seguros para testes clínicos. Além disso, Said mencionou a prática de co-corretagem como uma estratégia para corretores que desejam explorar o segmento sem comprometer o foco em outras áreas.

Conclusão

A Imersão RC Geral 360° da Akad Seguros, com foco em testes clínicos, demonstrou o potencial desse nicho de mercado e o compromisso da empresa em fornecer soluções abrangentes e inovadoras. Ao oferecer coberturas diferenciadas, como o erro médico em pesquisas, e mostrar flexibilidade para buscar soluções personalizadas, a Akad se posiciona como uma parceira estratégica para corretores que desejam explorar esse segmento em crescimento.

O evento não apenas esclareceu aspectos técnicos do produto, mas também forneceu insights valiosos sobre prospecção de clientes e gestão de sinistros, preparando os corretores para atuar com confiança nesse mercado especializado. Com o desenvolvimento de ferramentas de capacitação como o curso EAD, a Akad reforça seu compromisso com a educação continuada e o suporte aos corretores, elementos essenciais para o crescimento sustentável desse segmento de seguros no Brasil.