Dia 1 – Imersão Empresarial 360°

Convidados: Carlos Nascimento (Coordenador de Property) e Nicácio Alves (Subscritor de Property).

Resumo da imersão

A Akad Seguros realizou o primeiro dia da Imersão Empresarial 360º, um evento online focado em capacitar corretores sobre o produto de Seguro Empresarial. A apresentação foi conduzida pela Executiva de Vendas, Cintia Santos.

Visão geral do Seguro Empresarial

Carlos Nascimento iniciou explicando que o Seguro Empresarial da Akad faz parte do ramo 18 e é dividido em duas partes: o massificado, para riscos até R$ 100 milhões, e o de riscos operacionais ou nomeados, para valores acima disso. O foco da apresentação foi no produto massificado, disponível no portal digital da Akad.

O produto oferece cerca de 30 coberturas na plataforma digital, podendo chegar a 60 coberturas em cotações internas. As principais coberturas incluem danos materiais, responsabilidade civil e perda de receita. Nascimento destacou que o Seguro Empresarial evoluiu de apólices separadas por ramos para um produto multirrisco, oferecendo proteção 360º para as empresas.

Importância do Seguro Empresarial

Os palestrantes enfatizaram a importância do Seguro Empresarial não apenas para grandes corporações, mas também para pequenos e médios negócios. O foco atual da Akad está em comércios e serviços com riscos de até R$ 30 milhões.

Carlos Nascimento ressaltou o papel social e a contribuição para a longevidade dos negócios que o seguro proporciona. Ele citou exemplos de como um incêndio pode destruir o trabalho de uma vida em minutos, e como o seguro pode proteger não apenas o patrimônio, mas também garantir a continuidade das operações e o pagamento de funcionários em caso de sinistro.

Diferenciais do produto Akad

Nicácio Alves destacou alguns diferenciais do Seguro Empresarial da Akad:

1. Plataforma digital intuitiva e rápida para cotações
2. Possibilidade de customização de coberturas e limites
3. Precificação única para todo o Brasil, sem penalização por estado
4. Limite Máximo de Garantia (LMG) único, permitindo incluir vários locais de risco em uma única apólice

Análise de riscos e aceitação

Os palestrantes explicaram como os corretores podem analisar riscos ao oferecer o Seguro Empresarial. Eles mencionaram a importância de verificar:

• Sistemas de proteção contra incêndio (extintores, hidrantes, sprinklers);
• Estado de conservação e funcionamento dos equipamentos de segurança;
• Organização do estoque e respeito às normas de segurança;
• Treinamento dos funcionários para uso de equipamentos de emergência.

Foi ressaltado que, embora a Akad não realize inspeções de risco, é importante que o corretor entenda bem o negócio do cliente para oferecer a melhor proteção possível.

Coberturas e exclusões

O Seguro Empresarial da Akad oferece uma ampla gama de coberturas, incluindo:

• Incêndio, raio e explosão;
• Danos elétricos;
• Vendaval;
• Roubo e furto qualificado;
• Responsabilidade civil;
• Lucros cessantes e despesas fixas.

Foram mencionadas algumas exclusões e limitações, como:

• Supermercados e distribuidoras (atualmente não aceitos);
• Indústrias de papel, papelão, plástico, pneus e borracha;
• Empresas de reciclagem.

Os palestrantes enfatizaram que, em caso de dúvidas sobre aceitação, os corretores devem entrar em contato com a equipe da Akad para análise.

Ferramentas de apoio ao corretor

Foram apresentadas diversas ferramentas que a Akad oferece para apoiar os corretores:

1. Site da Akad com materiais de apoio, incluindo resumos de produtos e condições gerais
2. Redes sociais com conteúdo relevante (Instagram, LinkedIn, Facebook, YouTube e TikTok)
3. Papo com o Especialista – ferramenta para agendar conversas com especialistas de produto
4. Filial Digital – canal de WhatsApp para dúvidas rápidas
5. Plataforma digital intuitiva para cotações e emissões

Casos práticos e dicas

Os palestrantes compartilharam alguns casos práticos e dicas importantes:

• A importância de considerar coberturas como lucros cessantes e despesas fixas, além do dano material
• Como calcular valores adequados para essas coberturas (ex: usando a folha de pagamento como base)
• A possibilidade de incluir equipamentos portáteis na cobertura, considerando o trabalho remoto
• Cuidados com bens ao ar livre em determinados tipos de negócio

Perguntas e respostas

Ao final da apresentação, foram respondidas diversas perguntas dos participantes, incluindo:

• Aceitação de lojas de material de construção
• Cobertura para fábricas de ração
• Aceitação de transportadoras e armazéns
• Coberturas de alagamento e desmoronamento

Os palestrantes explicaram as particularidades de cada caso, ressaltando a importância de submeter os riscos para análise quando houver dúvidas.

Encerramento e próximos passos

Cintia Santos encerrou o primeiro dia da imersão agradecendo a participação de todos e lembrando que o segundo dia trará mais informações sobre técnicas de venda e cross-selling do Seguro Empresarial.

Os palestrantes Carlos Nascimento e Nicácio Alves também fizeram seus agradecimentos finais, ressaltando a importância desse tipo de evento para a capacitação dos corretores e o fortalecimento do relacionamento com a Akad Seguros.

A imersão continuará no dia seguinte, prometendo aprofundar ainda mais os conhecimentos sobre o Seguro Empresarial e fornecer ferramentas práticas para que os corretores possam oferecer as melhores soluções aos seus clientes.